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Coaching Felder

Coaching-Feld Leadership-Coaching / Führungs-Coaching

Ziele – Schwerpunkt

  • Die tatsächlichen persönlichen Herausforderungen der Führungskraft im täglichen Umgang mit Mitarbeitern
  • Schwierige Mitarbeiter-Situationen lösen
  • Umsetzen von Unternehmens- und Bereichszielen
  • Verbesserungen von Leistungen der Mitarbeitern
  • Bildung eines Teams

Mögliche Themen - Methoden

  • Die Mitarbeiter-Potenzial-Analyse
  • Das Persönlichkeits- und Verhaltensprofil der Führungskraft und der Mitarbeiter
  • Möglichkeiten zur Integration von Mitarbeitern
  • Aufbau einer Führungs- und Kommunikationskultur
  • Der erfolgreiche Einsatz von Meetings
  • Das Führen von Mitarbeiter-, Kritik- und Beurteilungsgesprächen
  • Mitarbeiter richtig coachen

Coaching-Feld Personal-Coaching / Persönlichkeits-Coaching

Ziele – Schwerpunkt

  • Stärkung der Persönlichkeit und der eigenen Verhaltensstruktur
  • Erfolgreiches Gestalten persönlicher Herausforderungen

Mögliche Themen - Methoden

  • Rollenklärung und Standortbestimmung
  • Zielsetzungen und Wünsche bzw. Visionen
  • Karriereentwicklung
  • Persönlicher Führungsstil
  • Kommunikationsverhalten
  • Krisen & Konflikte & Kritik
  • Teamverhalten
  • Analyse persönlicher Herausforderungen
  • Das eigene Persönlichkeits- und Verhaltensprofil
  • Der Umgang mit Neuerungen und Veränderungen
  • Entwicklung von Verhaltensmustern und Kompetenzen

Coaching-Feld Sales-Coaching / Verkaufs-Coaching

Ziele – Schwerpunkt

  • Praxis-Coaching direkt im Verkaufsprozess, sei es bei der telefonischen Kundenakquisition oder im persönlichen Verkaufsgespräch

Mögliche Themen - Methoden

  • Ziele der Verkaufsarbeit
  • Aufbau eines Kundengesprächs (telefonisch und persönlich)
  • Vorbereitung des Gesprächs
  • Durchführung des Gesprächs
  • Kundenbedürfnisse und –anforderungen eruieren
  • Mögliche Kundeneinwände und der Umgang damit
  • Verkaufsargumente richtig einsetzen
  • Preisgespräche gewinnen
  • Das Verkaufsgespräch zum erfolgreichen Abschluss bringen

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